Semir đã ngừng trở thành "phiên bản Trung Quốc của ZARA" và chuyển sang Uniqlo làm giáo viên
Senmir, người từng nói rằng anh muốn trở thành "phiên bản Trung Quốc của ZARA", đã quyết định thay đổi "trường phái". Gần đây, thương hiệu quần áo giải trí Sema đã phát hành một định vị mới về "cuộc sống chất lượng trải nghiệm thoải mái" tại cửa hàng CC của Công đoàn Hàng Châu và mở cửa hàng flagship đầu tiên sau khi chuyển đổi thương hiệu. Cửa hàng Semar mới được thiết kế để trở thành "không gian bán lẻ mua sắm một cửa" bao gồm quần áo người lớn và trẻ em, nơi các sản phẩm được trưng bày tập trung vào "thiết kế đơn giản và phiên bản thoải mái" để đáp ứng nhu cầu của các nhóm tuổi khác nhau.
Đây là động thái nổi bật của Semir sau khi khởi động quá trình chuyển đổi thương hiệu vào năm 2023. Năm 2023, thương hiệu Semar đã điều chỉnh lại vị thế và bắt đầu cung cấp quần áo người lớn, quần áo trẻ em và sản phẩm gia dụng cho bối cảnh gia đình, nhấn mạnh đặc điểm "cuộc sống, chất lượng và sự thoải mái". Kể từ báo cáo tài chính tạm thời của năm đó, nhóm khách hàng mục tiêu của thương hiệu Semir đã thay đổi từ "thanh niên mới sau 95" trước đây thành "gia đình đại chúng Trung Quốc".
Nghe có vẻ rất giống với định vị của Uniqlo - và đó là điều Semma phải học.
"Ông chủ trẻ" của quần áo Semma, chủ tịch hiện tại Qiu Qiangli trước đây đã tuyên bố công khai rằng ông muốn xây dựng Semma thành "phiên bản Trung Quốc của ZARA". Và bây giờ từ việc mở rộng bối cảnh sản phẩm và đối tượng mục tiêu, không còn chú trọng vào thời trang và nhấn mạnh vào sự thoải mái, Semma rõ ràng đã từ bỏ dòng sản phẩm ZARA.
Mặc dù tốc độ tăng trưởng của Uniqlo tại Trung Quốc cũng đang chậm lại, nhưng một mô hình kinh doanh quần áo có thể đáp ứng nhu cầu cơ bản của cả người trẻ và người già có thể là một con đường an toàn hơn. Quan trọng hơn, Uniqlo vẫn chưa có đối thủ cạnh tranh địa phương nào tại Trung Quốc có thể thực sự cạnh tranh với mình. Việc thiếu hụt vị trí này cũng có nghĩa là một cơ hội thị trường.
Ngoài ra, Cheng Weixiong, một nhà phân tích độc lập của ngành thời trang và là người sáng lập Shanghai Liangqi Brand Management Co., LTD., đã nói với Jiemian News rằng trải nghiệm của người tiêu dùng tại thị trường Trung Quốc đã thay đổi từ việc bị chi phối bởi kết nối ngoại tuyến sang trực tuyến và ngoại tuyến. Trong lĩnh vực quần áo thường ngày, các thương hiệu trực tuyến nhỏ và linh hoạt thường có tốc độ nhanh hơn các thương hiệu quy mô lớn như Semma và không thiếu lợi thế về giá cả.
Semir Clothing không tiết lộ hiệu suất của từng thương hiệu riêng biệt trong báo cáo tài chính, nhưng hoạt động kinh doanh quần áo thường ngày do các thương hiệu Semir thống trị đã giảm đáng kể trong vài năm qua. Từ năm 2018 đến năm 2023, doanh thu của hoạt động kinh doanh quần áo thường ngày đã giảm từ 6,792 tỷ nhân dân tệ xuống còn 4,171 tỷ nhân dân tệ và tỷ trọng trong tổng doanh thu cũng giảm từ 43,21% xuống còn 30,54%. Ngược lại, trong cùng kỳ, doanh thu của hoạt động kinh doanh quần áo trẻ em do Bala Bala đại diện thuộc Semir Clothing đã tăng từ 8,825 tỷ nhân dân tệ lên 9,373 tỷ nhân dân tệ.
Semir không phải là thương hiệu duy nhất coi mô hình Uniqlo là cách để phá vỡ cuộc chơi. Trên thực tế, nhiều thương hiệu Trung Quốc có tham vọng trở thành "Uniqlo của Trung Quốc".
Tin tức giao diện đã đề cập trong một báo cáo trước đó rằng công ty đồ lót địa phương Cat People Group đã ra mắt thương hiệu toàn cầu về đồ giải trí công nghệ Beauty City vào năm 2023 và cho biết sẽ đạt GMV là 10 tỷ nhân dân tệ trong vòng ba năm. Trước đó, có một thương hiệu thể thao nhẹ COCOFIT được thành lập vào năm 2021 tuyên bố sẽ làm phiên bản thể thao Trung Quốc của Uniqlo, người sáng lập Metersbonwe Zhou Chengjian cũng trong cuộc phỏng vấn năm 2017 với tài chính đầu tiên cho biết 20% sản phẩm có Uniqlo như hiệu quả về mặt chi phí, 80% sản phẩm còn lại phong phú hơn phong cách Uniqlo.
Ngoài ra, mặc dù BENLAI, một thương hiệu con của thương hiệu thời trang nhanh địa phương URBAN REVIVO, chưa có dấu hiệu nào cho thấy họ muốn chuẩn hóa UniQLO, nhưng định vị thương hiệu của họ đã được điều chỉnh từ "thế hệ mẫu cơ bản mới" trước đây tập trung vào giới trẻ sang "trang phục thường ngày công nghệ hiệu suất" hiện tại tập trung vào sự thoải mái, ít nhiều là cái bóng của Uniqlo.
Theo quan điểm của Cheng Weixiong, thị trường đại chúng Trung Quốc luôn có nhu cầu về cả sản phẩm chất lượng và hiệu quả về chi phí. Là một thương hiệu có kênh và chuỗi cung ứng lớn, việc Semir lựa chọn chuyển sang thị trường đại chúng rộng lớn hơn là điều dễ hiểu, thậm chí là đáng mong muốn.
Nhưng trở thành "Uniqlo của Trung Quốc" không phải là điều dễ dàng. Cheng Weixiong tin rằng thành công của UniQLO không phải là làm các mẫu cơ bản, mà là củng cố đĩa cơ bản từ liên kết chuỗi cung ứng phụ kiện bề mặt, và kiểm soát hoàn toàn thiết kế và phát triển, kênh tiếp thị, dịch vụ người dùng và các liên kết khác, và thực hiện đầy đủ ý tưởng tích hợp thương hiệu. Các thương hiệu Trung Quốc vẫn chưa thể nổi lên một "Uniqlo của Trung Quốc", một phần là do thiếu tư duy thương hiệu dài hạn như vậy, vẫn bị chi phối bởi tư duy kinh doanh là bán hàng.
Tương tự như Semar. Hiện tại, quần áo Semma phụ thuộc rất nhiều vào thương mại điện tử và kênh nhượng quyền ngoại tuyến nói chung, lần lượt chiếm 45,59% và 42,31% vào năm 2023, trong khi tỷ lệ bán hàng trực tiếp ngoại tuyến chỉ là 10,06%.
"Để làm được China UniqLO, chúng ta thực sự phải bắt đầu từ phụ kiện bề mặt để mở đường, đối với Semma Clothing nhượng quyền, làm thế nào để nắm bắt được sáng kiến là chìa khóa để làm được China Uniqlo." Cheng Weixiong cho biết.
Có thể tưởng tượng rằng khi thúc đẩy chuyển đổi thương hiệu cần phải đấu tranh để giành được sự hợp tác của nhiều bên, sức đề kháng sẽ chỉ lớn hơn. Điều này không chỉ thử thách trình độ quản lý của thương hiệu mà còn đòi hỏi sự tập trung chiến lược đầy đủ. Đặc biệt đối với một thương hiệu có quy mô như Semar, đây không phải là một dự án ngắn hạn để thúc đẩy chuyển đổi đến mức người tiêu dùng thực sự có thể cảm nhận được sự thay đổi.
Cheng Weixiong chia sẻ với Interface News rằng, từ kinh nghiệm chuyển đổi của các thương hiệu khác trong ngành như Bosideng, quá trình chuyển đổi thương hiệu có độ trễ, nhìn chung phải mất ít nhất ba đến năm năm mới thấy được hiệu quả.
Nguồn bài viết: Interface News
